——如何为生活家导航
编者按：4月16日冰冰助阵华策中心城营销中心与样板房开放，吸引数万名市民到访。但到底是范爷龙城首秀引起如此轰动，还是华策中心城的魅力造成巨大影响？准确来说，应该是范爷的霸气与华策中心城的大气强强联合，所产生的“化学效应”。
作为华策集团首进深圳的旗舰作品，【华策中心城】备受瞩目。华策集团成立至今已有二十二年，作为一家成熟的房企，在此时机携带新作品入市深圳，意义颇大。为此，搜房网采访了华策集团营销策划中心总监王晓飞先生，由他为大家率先解读此标杆之作。
采访嘉宾：华策集团营销策划中心总监 王晓飞
采访记者：陈鲲鹏
【当华策遇见深圳 “为生活家导航”就在眼前】
手记：从1994年至今，22年来华策集团用“树与腾”的扶持之姿，一步一扎根，稳固地发展壮大，发展成一个以地产和高科技为核心的多元化国际化企业。恰逢其时，深圳正是国内房产和高科技最为热火的城市，当华策遇见深圳，将碰撞出怎样的火花呢？
搜房网：对于华策集团，目前深圳市场还较为陌生。据了解，华策集团是一家专注地产22年，以地产与科技为核心的多元化、国际化企业，能否简单介绍一下华策集团的基本情况？
王总：华策集团成立于1994年，已有22年历史，集团旗下拥有20多家子公司；房地产与高科技板块是公司的两大主业。
在企业文化上，华策集团倡导树藤文化：“做事先做人，人诚事竟成”。“树藤文化”取义树的耿直和藤的坚韧，两者互相支撑扶持的形态理念。就如董事长杨峰先生所形容的，董事长是一棵“大树”，而各个管理阶层乃至每个员工，则是围绕大树生长的“藤”；上千株藤支撑着这棵树，互相滋养与扶持，企业才能得以发展壮大。
在地产开发方面，华策从建筑版块起步，1996年在北京长安街建设了国家级建筑——中国妇女儿童活动中心；自1997年、1998年开始，公司开始负责国家级口岸“拱北口岸”的建设，该口岸也是当时国内人流量最大的口岸之一。因当时珠海市政府的财政预算不是很宽裕，政府在“拱北口岸”建成后给华策补了两块地作为报酬。自此，华策真正开始进入房地产开发行业。
由建筑转开发，华策首先联合了一家国企共同开发两个项目，但双方体制特点不同，便分家了。1998年，华策集团独立建设了第一个项目：【粤海国际花园】。体量上，当时国内项目达10万平方米已是大盘，20万平方米的【粤海国际花园】可说是超大盘；设计上，集团请新加坡规划师进行社区规划。1998年，私家车拥有率远不及现在，但华策集团仍决议运用当时最新设计理念，进行“人车分流”，并在每个区内都设地下地库，车位配比达1：0.8；此举的结果是，该社区的规划设计到现在仍未落伍。此后，华策在中山、在汕尾、陆丰、重庆等，都开发过项目。在运营诸多城市高端宜居项目过程中，坚实的基础与备受认可的产品，让金融机构对华策非常眷顾，现在跟很多基金在合作，基本上华策拿下每个项目，背后都有雄厚资金支持。
2012年始，集团开始布局另一核心板块——高科技板块。2012年华策集团斥资从国家半导体照明工程研发及产业联盟收购了具有七项专利的“白光通信技术”，该技术是指不具备全球卫星定位系统的情况之下，利用LED灯迅速进行定位。
该技术可在工业与普通商业上都得到应用。工业上可用于矿井下人员定位，我们经常听说煤矿发生矿难时不知矿工埋在何处，找不到人，因井下没有信号，无论手机、WIFI，在井下都是失效的。事故发生后的黄金救援时间是72小时，若错过，工人的生存可能性将大大降低。通过“白光通讯”可大大缓解该问题，因每个矿工头戴的探灯LED都有一个芯片，利用矿井巷道灯作为发射端，矿工头灯作为接收端，将井下人员定位精度提高到1米范围内，过电脑就可以知道工人在井下在什么位置，在发生矿难的第一瞬间，得知工人定位，便于救援。
至于商业上的应用，华策集团基于“白光通讯”开发研制了一款名为“易逛”的商场导购APP，利用商场、车库等的LED布局，进行室内定位，提供各大商场室内实景地图、精确定位导航，同时，“易逛”也会根据消费者的需求，及时更新商场内品牌优惠活动信息，便于消费者购物、生活。
搜房网：您刚才谈到了集团的运作，集团的产品开发理念为何？针对这个理念，之前打造过的经典产品案例有哪些？
王总：谈到产品开发理念，2010年，董事长杨峰先生总结了一句话，叫“为生活家导航”。何为生活家？我们通常听说科学家、艺术家、画家、书法家，专精绘画的人可称为画家，这很容易理解。顾名思义，“生活家”就是懂得生活品位、明晓享受生活，知悉生活真谛何意，生活终极追求为何的人。而华策要做的，是为这些“生活家”作导航，通过集团的先进人居开发方式，将人性化的生活方式介绍给生活家，让居住在华策项目内的生活家更好地生活。此即“为生活家导航”的概念。
至于案例，可谈谈华策集团在珠海打造的一个项目，名为【南湾国际公馆】，该项目可作为体现“为生活家导航”的代表作品。
首先，在地库的建设上，【南湾国际公馆】摒弃了传统意义上的封闭式地库模式，并突破了局部通风采光的地库模式。通过围合式社区的特点，利用园林的界面，将13栋高层楼布局在中心花园周边，力求达到地库与地面建筑之间的通风采光效应达到最好；具体到通风透气方面，我们在负一楼和一楼之间的楼板之间开了三大采光通风孔，三大通风孔互有对流，业主在地库行车而出，可看到阳光顺着透气口射到地库，恍如已经到达地面，保证了空间感、光线与透气度的最佳舒适度。在不改变2.5容积率的基础上实现此举，让园林保持宽阔，最宽楼距甚至达到了250米，可谓珠海首创，毕竟没有发展商肯浪费容积率去做这个事情。
其次，细节打造方面，在美国有着多年生活经验的董事局主席杨峰先生，积极引进为生活带来更多舒适性也更环保的美国产品，如石墨垃圾处理器、手摇开窗器等。食物垃圾处理器打破传统意义上的有机垃圾处理方式，安装在家庭厨房，有机垃圾直接在厨房内的洗菜盆的排水口粉碎后排入下水道，即可避免污染环境，还能避免污染厨房，更为主妇带来生活舒适性。至于手摇开窗器，将一般开窗的“打开纱窗、把窗推开、关上纱窗”这三个动作直接简化成一个：只需轻轻地摇，窗户就打开了，需要关的时候，再摇回来，省时省力，十分人性化，在珠海很受欢迎。
【“东进战略”下的华策中心城：中央活力区先行者】
手记：龙岗区经过20多年的发展，各方面的配套已经日益完备，而随着龙岗中心城区产业高端要素的不断集聚，以及深圳“东进战略”的提出，特别是国际大学城落户大运新城，龙岗区在土地空间和创新潜力方面优势日益显现。而致力于在“深圳东部中心”中央活力区打造出一座“河岸湾区 中心大城”的华策中心城，又打算给龙岗带来什么惊喜呢？
搜房网：华策集团进驻深圳的首个项目选在龙岗，当时的考虑因素是什么？随着“东进战略”的提出，地产商对龙岗片区不断抢滩，您如何看待龙岗未来潜力？
王总：选择龙岗，是华策集团对深圳整体发展历程做过分析后所下的决定。
从深圳的经济发展顺序来谈，从30年前的罗湖，到15年前的福田，接着再到南山；而房价的高地排列，与经济发展序列却是反向的，曾经房价最便宜的南山成为如今最贵的区域之一。
华策选择龙岗的理由，就是认为龙岗会产生与南山同样的发展效应，甚至比南山发展得更好。因为从罗湖到福田，多数中心在深圳的发展进程中还未来得及完善各项配套，市场已经挤压过去了，而龙岗恰恰在此过程中，将自身的交通配套、市政配套、教育配套、生活配套建设并完善起来。
此外，深圳政府对龙岗的定位——“深圳新的科技园”——也是吸引华策的一大理由。随着南山地价的增高，原先科技园的成本逐步增高，深圳政府已经在着手转移创新产业园区，而龙岗近年的高新科技产业发展以及房价优势，是最佳转移区位。加之深圳国际大学园的建设，国际名校如北理莫斯科大学、吉大昆士兰大学、华南理工罗格斯创新学院、香港中文大学的进驻，龙岗的发展利好尽显；各项利好加上科技产业园的定位，龙岗有可能成为未来的硅谷，有人说深圳是中国的硅谷，具体在哪里，目前也许在南山，我个人认为，未来的中国硅谷，应该应该在龙岗。而硅谷的房价跟纽约是比肩的，因此龙岗的房价上升的区间很大。
简要地说，综合龙岗多年来不断完善的环境配套、“东进战略”下龙岗的多项基于，加上龙岗现在仍属价格洼地，未来的发展潜力巨大，华策集团选择了这个地方。
搜房网：我们知道，华策中心城是龙腾旧改600万平方城市更新蓝图的首发项目,参与如此大体量的旧改项目，您有何独特体会？
王总：取得这个项目，首先不能辜负政府的期望，因为政府对龙腾更新城市单元的的期望值非常高。上回我在“河岸中心 湾区大城”暨“【华策中心城】产品发布会”会后接受的采访中已经提到过，龙腾旧改城市更新单元的定位是“中央活力区”，而“中央活力区”是一个非常非常新的概念。
这些能更为广泛的概念是“中央商务区”即“CBD”，特点是城市中心办公、城市郊区生活。它作为国外一百年多的经验，在近十几年来受到广泛模仿，然而恰恰是这十几年内，以美国为代表的发达国家，却在否定这种模式，认为认为一百年来的经验是失败的：交通的拥堵带来人类生命时间的浪费，而每天花费大量时间开车上下班，既不节能，更容易带来环境污染，是非常不科学的生活方式。
当然，“中央活力区”到底可不可行，比CBD能好多少，十年来专家也在不断地进行研究。最后结论是：“中央活力区”内可依据城市生活需求，分成若干个自成一体的版块，在一平方公里内实现办公、休闲、餐饮、娱乐、商务以及居住的多项需求，解决自己的所有问题，即保障了交通时间的缩短，又做到了节能环保！因此，得到专业领域乃至大众的广泛认可。当然，这个理念能在此运用，一方面试改革开放前沿的深圳政府的支持，另一方面也是鉴于龙腾旧改大体量下的土地储备优势，毕竟深圳的土地储备还是有限的。
鉴于政府的良好定位，若能能按“中央活力区”进行规划，建出来后的产品必将具有升值空间。就如华策集团提供的“手摇开窗器”、“垃圾处理器”这类产品，客户在明白好产品的奥妙后，自然会认同。
那么，面对这个被赋予高期望的地块，华策所能做的，一定是配备最好的资源打造它。
搜房网：【华策中心城】在集团的定位是怎么样的？因为深圳市场不乏体量上和它可以匹敌的项目，您认为【华策中心城】的竞争优势在哪里？
王总：【华策中心城】是华策集团内规模最大的、旗舰级项目，所以华策集中了最好的资源配置打造这个项目。
首先，从项目所在的区位和自然配套上，可以用“河岸湾区 中心大城”来总结。项目临龙岗河，自然景观环境优美。以大城的姿态矗立在龙岗中心区的南片。
其次，细化到产品本身，集团的开发定位是：品牌组合。而这个“品牌组合”又分为两个层面：
一、与合作单位之间的品牌组合，我们选择了世界顶尖的建筑设计事务所美国GENSLER，选择了多次获得鲁班奖的国家特A资质承建商江苏华建，还有最佳物业服务品牌万科物业。
二、精装修高端品牌的组合，【华策中心城】将配置并赠送行业顶尖的大金家用中央空调，无须挂机，保障空间的美观和舒适；还有可过滤PM2.5的大金空气清新系统，保障购房者呼吸的每一缕空气都是清新健康的；同时还有西门子冰箱、具备热循环功能的林内热水器、与深圳湾壹号一样的电热毛巾架等等。
就项目的刚性改善定位来说，在龙岗或深圳，还没有开发商能提供这些配置。合作商也倍感惊讶，他们都以为项目的定位是豪宅。但华策集团希望通过品牌与产品的优势叠加，真正让购房者得到实惠，得到人性化的优质服务，获得舒适的居住体验。
【购房需求旺盛 深圳楼市坚定看好】
手记：去年深圳楼市持续走高，房价涨幅居全国之首。但进入2016年，楼市却有一波三折之势，特别是“325新政”的出现，新房成交量在短时间内骤降，未来深圳楼市走势如何，成为网友观众的重要话题。为此，从事房地产行业多年的王晓飞先生，从城市经济发展特点等多方面，为房天下网友解读深圳楼市未来的宏观走向。
搜房网：4月16日，华策中心城将迎来营销中心与样板间双绽放，更有国际巨星冰冰应邀出席。女神助阵，声势自然非同凡响，活动引爆深圳话题。接下来的活动和营销亮点可否提前透露下？
王总：4月16日，是华策中心城的样板房与营销中心双开活动。冰冰作为国内一线的影视明星、国名女神，是一个非常勤力、非常具正能量的明星，与华策集团的企业文化非常契合。冰冰与华策互为欣赏。所以在华策集团的诚意邀请之下，冰冰非常愿意助阵项目双开活动，而这也是她的龙城首秀。
一个备受认可的国际巨星，与华策中心城的共同亮相，不是一个巧合。我们希望通过这个活动，将美丽的冰冰，与美丽的【华策中心城】，带给更多的深圳人一个魅力十足的视觉盛宴。
至于下一阶段，我们会尽快取得预售证，让购房者买到心仪的产品。
搜房网：深圳楼市进入2016年第二季度，“3.25”新政出台后，市场成交量较小，楼市总体有量价均往下跌的趋势。您对于接下来深圳楼市的走势作何预测？
王总：到这个问题，其实很难从很短的周期进行判断或预测，我们只能从大的层面进行评价。4月8日“河岸湾区 中心大城”暨“华策中心城产品发布会”上，陈劲松谈到城市的价格跟吸引力决定这个城市房价的走势，而且是大走势而非小走势，我十分认同。以下具体谈谈我的观点。
从深圳的成交数据来看，去年的新房成交量是680万平米左右，成交量跟供应量基本上是符合的。680万平米是什么概念呢？华策集团国内总部所在地珠海去年的新房成交量是400万平米左右。深圳的人口基数是珠海的八倍以上，但是新房成交量却达不到一倍，这就说明，深圳的新房供应严重不足。但深圳每年大概有60万的人口净流入量，但新房成交量始终保持在六七百万左右，这就说明，因此，市场的需求非常旺盛。
从城市的竞争力来看，深圳政府对中小企业非常支持，以税收为例，相较于国内其他城市，深圳对中小企业的税收更具优惠。原因在于，深圳鼓励企业发展壮大，中小企业发展壮大之后，自然会给政府交更多的税，而这就带动了良性的循环，也因此，深圳是一个创业人口最多的城市。就如陈劲松所讲的，这个城市有非常多的新窗口不断在打开，其中又有很多财富机遇是年轻人取得的，因此，年轻人购买力是始终存在的，而且是越来越强。
产业转型上，深圳也是非常成功的，它不像国内其他城市，从第一产业、第二产业转第三产业转不过来。深圳的产业绝大多数比重上是第三产业，没有转型的压力。具体到产业内容上，深圳的科技产业、各类服务业，以及金融产业的创新，在国内都是走在国内前列的，在经济的蓬勃有序发展背后，自然会产生大量的的财富人群。因此，无论是深圳湾一号还是同类定位的动辄四五千万总价的豪宅，在深圳都卖得很好。更别说刚需、改善定位的房子了。
“325”新政的出现可能会对市场产生一些影响，但就如股票市场，每次调整都是一次很好的入手机会，多数人认为涨的时候应该拼命跟着，停的时候就不敢动了，其实是投资大忌。这方面，我也没有太多什么要分析的，从大的方向来看的话，肯定是坚定看好。