岭峰国际·凤凰郡项目于4月28日开盘。短短的一个星期里，项目便销售了384套房源的9成。对此，记者专访了华策集团区域营销总监曾文雄及珠海同赢房地产投资有限公司董事长邬立强。两位行业指出，春节后西区楼市火热，但大多数项目都无货可买，因此，凤凰郡项目正好在市场供不应求的时机入市，大卖便是理所当然的事。
但与此同时，2016年也是西区利好接二连三兑现的一年。香海大桥的动工，对于凤凰郡所在的白蕉片区有着直接的拉动。香海大桥通车后，从香洲区到白蕉只需要20分钟的车程。正因如此，凤凰郡项目有80%的客户来自于香洲区，周围的项目也大多有60%以上比例的香洲区客户。这也使得西区摆脱了过去入住率较低的局面。而随着珠海主城区逐步饱和，西区在相当长一段时间内都会呈现洼地效应。白蕉片区会逐步形成西区的一大高端住宅区，明年均价或普遍破万。
信贷政策利好 催生西区楼市火热
位于斗门白蕉片区的岭峰国际·凤凰郡项目于4月28日开盘。该项目也以精装客户身份参加了报业体育中心房展。据曾文雄透露，开盘至今，项目推出的384套房源已售9成。
据了解，凤凰郡在2015年价格约为6300元/㎡，本次推出新货价格则达到八千多元。不到一年时间里，项目价格涨了近2000元，但销售速度并没有放缓。曾文雄指出，尽管凤凰郡价格涨了两千元，但相比于珠海市区、坦洲依旧属于价值洼地。“坦洲以前一推货就会被抢光，但现在卖得也慢了些。因为，当前坦洲不少项目价格已经达到1.3万元左右。相比之下，斗门白蕉有8000元/㎡的项目，自然呈现出洼地效应。”曾文雄说。
邬立强则指出，凤凰郡的火热销售，是西区楼市从春节后持续热销的案例之一。据了解，三四月份珠海楼市网签量均超过6000套，这其中，西区占了绝大比重。在3月初，不少项目涨价一两千元不等，但还是引来不少市民连夜排队买房。3月份，同赢地产成交500多套房源。在房展三天，同赢地产成交250多套房源，其中凤凰郡就占了180多套。由此可见，当前客户的需求量非常大。
邬立强分析，房贷新政的出台，对于楼市的拉动起到关键作用。“当前的二成首付新政，是过去13年以来的第一次。”邬立强说，“此外，前两年利率最高的时候，首套房贷利率是6.55%再上浮10%左右。目前，首套房贷利率已降到4.9%，打完85折则是4.1%。这相当于最高峰时的三分之二，对于拉动刚需入市起到巨大的作用。”邬立强说。
交通基建拉动 香洲区客群占60%以上
曾文雄透露，在这批新货推出以前，岭峰国际的客户构成比例为市区占20%。但凤凰郡的客户比例中，有80%比例是市区客户。
在他看来，近年西区楼市的客群结构已有很大的变化。在以往，西区客户中投资客占很大比重，并且多为外地客户。这使得西区很多项目入住率不高。但近两年，西区受到越来越多主城区客户的青睐，且多为刚需客户。
“我们最近在附近二手市场调查发现，当前出租房源非常有限。包括我们要给公司员工租一些宿舍，也租不到。另外，周边的租金也非常高。这说明周边房子入住率已经很高，投资出租型房产非常有限。”曾文雄说。
记者在三四月份的采访中也得知，刚过去的这轮西区购房潮中，主城区客户占了绝大多数。某代理公司的内部数据显示，当前西区的香洲客户已占到60%左右，而在2015年，这一比例依旧在30%左右。而这些客户属于主城区的溢出刚需客，以及居住型投资客——投资自住两手准备。
邬立强认为，2015年年底香海大桥的动工，对于白蕉片区楼市刺激作用很大。当前，市区到斗门的车程约30-40分钟，但香海大桥通车后，距离将缩短为20分钟。这是市区客大量涌入的重要原因。而大桥的动工对于房价的拉动也立竿见影。在大桥动工之前，白蕉片区的几个大盘为九千多元带装修。但三四月份，诸如时代倾城的售价已超过1.3万。
从质疑到认可 市区客愈加青睐西区
除了交通设施以外，西区的其他各项利好设施也逐步兑现。邬立强指出，随着西区房价过万，客户对于西区的态度，也由质疑逐步走向认可。“珠海朝北是中山，朝东是情侣路，朝南是澳门，未来有较大发展空间只有西区。在这种城市格局中，金湾、鹤洲北会成为未来珠海西部的中心。因此，两翼腾飞就是市区和西区。而市区的楼市已相对饱和，大多只能通过旧改挖潜。唯一能提升珠海档次，就只有西区。所以，西区楼市是绝对的洼地。”邬立强说。
而白蕉片区在近几年已经引来各路大鳄进驻，时代、万科已基本售罄，华发、招商、岭峰国际等也处于在售状态。当前，片区内的居住氛围已相当成熟。邬立强认为，斗门以一河两岸为建设主打。这其中，白蕉片区被定位斗门的豪宅区。万科、金地、时代、招商进驻后，使得白蕉的楼市形成了集中效应。未来，白蕉的豪宅形象会慢慢成熟。
2017年白蕉片区价格或普遍过万
正因如此，业内人士认为，今年下半年，西区房价整体依旧是被看好的。邬立强指出，当前信贷政策有收紧的迹象。万一真的如此，六七月份珠海楼市会短暂波动。但当客户慢慢消化政策变动后，整体楼市还是会被看好的。今年，整体上市场会处于供不应求的状态。
曾文雄也认为，当前国家对于房地产采用分类调控的方式。一个城市的政策预期趋紧，便说明这个城市楼市潜力越大。从这个角度来讲，珠海楼市未来是被看好的。
正因如此，曾文雄对项目未来的销售充满信心。在5月10日这天，凤凰郡项目已上调800元/㎡。当前，凤凰郡已接近9000元的价格。曾文雄透露，华策集团未来还会在片区内拿地。这信心便来源于价格的预期。曾文雄认为，2017年，白蕉片区的楼盘普遍过万是基本可以实现的。
